メディカル業界マーケットレポート（2021年4月発行）

MRの転職理由は以前は「パイプラインを求める」「専門領域の経験を一層強化したい」などが多かったが、ここ数年はスキルアップ観点よりも「MRの将来性」を危惧して活動を始める方が増えてきた。各社早期退職が定期的に実施され、MRの就業人口が減少していることが要因と考えられる。
また、コロナ禍において医師とのWeb面談も急速に普及したことから、効率的な訪問ができるようになり、人員が不要となるのではないか、という不安も聞かれる。
MRからMRへの転職を希望する登録者は、求人が常時あるわけではないということを理解している方が多い。
現在は、同職種転職より異業界・職種への転職ができないかといった相談が多い。営業スタイルに親和性がない業界を希望する場合は転職が難航する。

引き続き新薬の上市に伴う一部の製薬企業の突発的な増員のため、当該疾患領域の経験者を採用ターゲットとし、活動している企業が多い。
CSO各社は、経験者採用が主で製薬メーカーの早期退職実施企業の出身者をターゲットに採用を活発化させている。一時的に新型コロナウイルスの影響によりプロジェクトがストップし、それに伴い採用もストップするCSOが多かったが、プロジェクトが再始動しつつあること、新型コロナウイルスのワクチンのプロジェクトが活況であることからMR未経験（他業界営業や販売職など）をターゲットに採用が活発化してきている。

MRとしての転職を希望する経験者は、希望の企業・領域・薬剤のMR求人が発生した時点で転職活動を開始するため、転職サイトへの登録目的も情報収集に偏る傾向が強い。
そのため各社の採用が同時期に重なることで突如採用難易度が高くなり、特定のターゲットを奪い合う状態になりやすい。また、採用に工数を掛けられる人事体制ではないことが多い。
採用競合の動向を把握し、採用活動開始時期を検討すること、採用目的に合わせた採用要件の柔軟かつタイムリーな変更が採用成功のポイントである。
CSOの場合、各社の特徴をアピールするのかがポイントとなる。MR以外のプロジェクトの受注や働く環境の整備などが差別化のポイントとなる。

転職希望先として、医療機器商社出身者はメーカーを、メーカー出身者は同業界よりも異業界を希望するケースが多い。
中小機器メーカー出身の登録者においては、別領域への転職を望む傾向が続いており、異業界や別の疾患領域の製品を扱う企業への転職が決まる事例も増加している。
転職後は全国転勤は避けたいというニーズが多いため、入社後の転勤の頻度や考え方などを気にする方が多い。また、手術の立ち会いや緊急の呼び出しが体力的につらいという声も転職理由として挙げられることから、同業への転職の場合、そういったケースの有無や頻度などを確認したいという声も多い。

新型コロナウイルスの影響を受け、大手外資系メーカーは未経験採用はストップし、経験者採用についても同領域経験者を求めるなど、採用要件が限定的となっていたが、徐々に採用を再開している企業が増え、業界経験者であれば採用したいという声も出てきている。
日系メーカーは新型コロナウイルスの影響はそれほど受けず求人はオープンとなっていたが、採用難易度は高い。

同業界・同領域経験者の採用においては競合に勝る自社の優位性を細かく伝える必要があるため、人材サービス会社と現場担当者のヒアリングの場を設けるなど、採用ターゲットに必要な情報（給与体系、インセンティブ、転勤、手術の立ち合い、他部署へのキャリアチェンジの可能性など）をどう届けるかを設計することがカギとなる。

CROによってはプリファード契約が解除されてしまったり、新規のプロジェクトが受託できていないCROでは早期退職や他CROへの転籍の話が持ち上がっていたりしている。特に若手層から、社内にてプロジェクトにアサインされず、アシスタント業務ばかりでキャリアを積めないといった相談が増加。経験者を求める傾向が強いマーケットではあるが、一部プロジェクト受託が活況なCROに限り未経験や微経験のCRAを採用する動きが出てきている。
新型コロナウイルスの影響によりリモート勤務を実施しているCROも増え、出社が原則の企業に勤務している方からリモート可能なCROへ転職をしたいといった相談を受けることが増えてきた。また、メーカーへの転職を希望し、中長期的に活動する機会をうかがっている方、CRAの将来性や働き方を懸念し、CRA以外の職種を希望する方もいる。

メーカーの採用ニーズは不定期に発生しているが、応募要件は大半がメーカーに在籍する領域経験者を求めるものが多い。
CRO在籍者まで枠を広げる場合でも領域経験が合致しており、グローバルスタディ経験、プロジェクトのリード経験（経験がない場合はリーダーシップを持ちプロジェクトを推し進めるポテンシャルがある）、TOEIC750点以上の英語力が求められる。
CROは新型コロナウイルス拡大後一時的に収縮したが、特に抗がん剤などの生命に影響の大きい薬剤の開発はストップさせ続けることができないため再開している。新型コロナウイルスのワクチンや治療薬に関するプロジェクトも進んでいることからCRA不足が起こり、これまでにない採用を計画するCROも多く、本年は採用競争が激化する見込み。それを見越し、プロジェクト需要が見込めているCROは一時的に未経験やGCP研修のみの若手層まで採用ターゲットを広げている。
人材紹介だけではなくダイレクト・ソーシングやリファラル採用など、あらゆる手段で採用を行っている採用力の高い企業が多い。

製薬メーカー・CROでの経験者採用の難易度はさらに上昇している。各社リクルーター機能の整備と多様な採用ツールを活用し、経験者CRAへアプローチしている。
CRO間での採用競争は激化しており、年収やグレードなどの情報だけではなく、現場従業員の「生の声」や「最新の組織状況」を透明性高く転職希望者に届け、具体的な入社後の活躍イメージをいかに抱かせることができるかが応募獲得のポイントとなる。
転職意欲がまだ低い潜在層に対しては、選考要素を除いたイベントや面談での接点や広告出稿などを用いる中期的な採用活動を行うことが重要。

登録者数はCRAと比べると3分の1程度で経験者は希少。また、41歳以上の層も目立つ。
メーカー在籍者は、組織改編など役割が変わったタイミングで登録することが多い。
CRO在籍者は、「専門性を深める前にプロジェクト管理に回ることへの懸念」「業務量の多さに伴う残業時間への懸念」を転職理由に挙げる方が目立つ。

経験者採用基準の細分化と厳格化が進んでいる。採用意欲は旺盛である一方で、PV経験の有無だけではなく応募者がカバーできる業務範囲を詳細に確認する傾向に。
一方、COVID-19の関係でPVのプロジェクトが増えており、一時的に需要が供給を上回っていることで未経験枠がオープンとなっている。未経験者は、語学力と理系素養を重視する傾向。
PV未経験者の採用は恒常的にはほぼ存在しておらず、PVに転向したい転職希望者は「未経験でも応募可能な求人」のほぼ全てに応募するなど、買い手市場となっている。
メーカー、CROともPVの経験者採用ニーズが非常に高い状態が続いている。

経験者採用基準の細分化と厳格化が進んでいる。
準経験者は、語学力と理系素養を重視する傾向。製薬メーカーに準経験者採用のニーズが生まれた際に、各CROが一斉に同一プロジェクトに推薦する候補者の獲得に動く構造となっている。一方、PV未経験者の採用はスポット的にニーズが高まることがあり、「医療系の有資格者×TOEIC700点以上の英語力×大学卒業もしくは理系修士卒以上」がターゲットとなることが多い。

他部門（MR・臨床開発・研究など）でキャリアを構築した後、MSLへ異動した30代後半～40代以上の登録が顕著。また、市場ニーズの高まりに敏感に反応し、MR・臨床開発・研究などの異職種からMSLへ転職を志す登録者が増加傾向にある。

製薬メーカー・CSO・CROなどいずれも経験者採用のニーズが高い職種であり、経験者採用であっても同領域の経験を求める傾向は続いている。
未経験者の場合、特にPh.D保持かつ特定疾患領域の科学的な知見や臨床への理解を有する転職希望者を採用ターゲットに門戸が開かれている。また、メガファーマ／スペシャリティファーマのいずれもPh.Dを保持している研究者を採用している。

経験者採用は希少性が非常に高いため、一次面接時点で期待している役割や仕事・企業の魅力を訴求することが重要。期待する能力よりキャリアの連続性を明確化させることが採用成功のポイントとなる。
未経験者採用においては、求める役割（KOLからの情報収集なのか、KOLへの情報提供なのかなど）によって研究領域が合致するアカデミア、臨床開発職、MRなどの中から採用ターゲットを定義するとよい。

年代別では20～30代の割合が約7割を占めている。アカデミアでの研究者は季節性があるが一年を通してもボリュームとしては少ない。製薬企業で就業している研究者の登録は少なく、バイオベンチャーの研究者は比較的増えている。いずれも、研究へのステップアップの希望だけでなく、経験を活かせる職種へのキャリアチェンジを希望するケースも多い。

製薬企業・バイオベンチャーともに継続的に募集されており、求人数が激増するといった現象はない状態。
抗体医薬品、再生医療関連など、各企業が今後注力していきたい領域に対する稀少価値の高いスキルを保有している転職希望者には、複数の内定が出る傾向があり、スキルのマッチングが非常に重要。
製薬メーカーではCMC領域に関する求人は豊富である一方、バイオベンチャーは基礎研究に関する求人が多い。
現在は新型コロナウイルスの影響で採用をストップする企業が増加している。

本領域は現場部門に書類選考権があるケースが多く、書類選考期間が長期化する傾向にある。また、採用決裁者が複数おり、面接日程調整（特に最終面接）が難航している傾向が見られる。
採用ターゲットを逃さないためにも、継続的な募集と選考スピード改善が極めて重要となる。現場を巻き込んだ採用体制構築が採用成功のポイント。

品質管理の経験者の登録は大きな波や偏りもなく、安定している。常に一定数の登録者は存在するが、内訳としては特定技術派遣出身など、テクニシャンが増加。

製薬企業のみならず、CMOやバイオベンチャーの求人もあり、ポジションもメンバークラスから管理職クラスなど幅広い。しかし、採用難易度は上昇傾向にあり、試験者のマネジメントができる方や監査対応・バリデーションを行える方を募集するような求人も増えている。
また、経験領域（低分子・バイオなど）や剤型がマッチする経験者を求める傾向も。現在は新型コロナウイルスの影響で採用をストップする企業が増加している。

本領域は現場部門に書類選考権があるケースが多く、書類選考期間が長期化する傾向にある。また、採用決裁者が複数おり、面接日程調整（特に最終面接）が難航している傾向が見られる。 採用ターゲットを逃さないためにも、継続的な募集と選考スピード改善は極めて重要。現場を巻き込んだ採用体制構築が採用成功のポイント。

専門性が高く、キャリアチェンジではなく、同じ品質管理／保証職種を希望する方が圧倒的多数。一方で募集企業は限定的であることを理解しているため、複数の人材エージェントに登録後、求人があり次第応募したいというニーズがほとんど。出身企業も特定ではなく、外資／日系、メーカー／商社とさまざま。

本領域においては基本的に経験者を募集する傾向は変わらず。非常に稀にGVP安全管理や品質保証系で未経験可の募集が出ることもある。未経験可の募集では、英語力＋理系バックグラウンドの転職希望者を採用している傾向。
現在は新型コロナウイルスの影響で採用をストップする企業が出てきている。

英語力が高く、即戦力となる5年以上の経験者は各企業採り合いの状態であり、短期間で転職活動が終了する傾向にある。一方で、未経験者やクラス分類Ⅰ、Ⅱの医療機器を扱ってきた経験者については面接を通してポテンシャルを判断している状況である。
現場部門に書類選考権があるケースが多く、書類選考期間が長期化する傾向。また採用決裁者が複数おり面接日程調整の難航傾向が見られる。
登録から活動開始までのリードタイムが長いことを考えると、採用ターゲットを逃さないためにも、継続的な募集と選考スピード改善は極めて重要。特に各企業より引き合いの多い、英語力＋即戦力となる5年以上の経験者については、迅速に採用活動を行うことが求められる。

医薬品品質保証は品質管理などからの社内異動で経験を積み始めることが多いため、品質保証のキャリアを30代以降で開始することが多い。それに伴い、登録者の年齢層は高めに。
登録者数自体少なく、希少価値が高い。専門性が高く、キャリアチェンジではなく同じ職種での転職希望が圧倒的多数。
一方で、募集企業は限定的であることを理解しているため、複数の人材エージェントに登録後、求人があり次第応募したいというニーズがほとんど。出身企業も特定ではなく、外資／日系、メーカー／商社とさまざま。

スキルフルな転職希望者には複数の内定が出る傾向にある。製薬企業のみならずバイオベンチャーにおいても求人があり、転職希望者の獲得競争は変わらず続く。
現在は新型コロナウイルスの影響で採用をストップ、もしくは絞る企業が出てきている。

本領域は現場部門に書類選考権があるケースが多く、書類選考期間が長期化する傾向にある。また、採用決裁者が複数おり、面接日程調整が難航している傾向が見られる。
転職希望者の母数が少ないため、いつ出現するか不明な採用ターゲットを逃さないためにも、継続的な募集と選考スピード改善は極めて重要。現場を巻き込んだ採用体制構築が採用成功のポイント。