企画・マーケティング部門の中途採用市場レポート（2019年5月発行）

Webマーケティング、データ分析経験者などデジタル人材を求める採用ニーズがいっそう強まっている。企業によっては、求人の要件があいまいな状況においても、将来への投資という意味合いで、デジタルのスペシャリスト人材を早期に社内に抱え込もうとする動きも散見される。また、機械部品メーカーなどでECビジネスの強化・投資を行う動きや、Webマーケティングによる潜在法人顧客リード獲得のための動きも活発化し、BtoBビジネス主体の企業がWebマーケティング人材の採用を開始してきた。

特に会員登録制のWebサービスでは、Web広告による集客やCRM（顧客管理）が直接売上拡大へとつながることを上層部も理解しているため、他社を上回る年収を提示してでも、有力者の採用を早期に成功させたい考えが強い。リスティングなどのWebマーケティングの手法に明るい代理店出身者は引く手あまた。さらには未経験でもポテンシャルのある若手を採用し、一定期間育てる覚悟を持つ企業も見受けられる。若手未経験者を採用し育成する傾向は今後いっそう強まる可能性が高い。

マーケターとしての成長のために自己研鑽をしている登録者は一定いるものの、実務経験が豊富な方や、業界やトレンド全体にアンテナを張り巡らせている人材は未だ希少。一方で、マーケティング領域の課題解決をする人材を積極採用するコンサルティング会社、広告代理店、事業会社の企画職なども採用競合となるため競争率が非常に高いマーケット。経験者は引く手あまたで企業のブランド力や処遇、ポストをドライに見比べる傾向が非常に強いため、条件面や中長期のキャリアパスで頭一つ飛び抜けた何かを訴求する求人とすることが、早期採用成功のポイントのひとつ。

一方で、ポテンシャル採用まで枠を広げる際には、他業種と競合する可能性が非常に高い。最低限必要な素地（数値に強い、折衝能力があるなど）を社内で明確に定義し、適切な採用条件のもとで採用スピードを上げる（選考回数、結果通知の期間日数を減らす）ことが成功のポイントとなる。この領域はスピードで見劣りすると、他社に先に口説かれて負けてしまう。特にWebマーケティング領域は数年前の未経験採用の波に乗ってキャリアチェンジしたマーケターが転職を検討しはじめており、転職回数などの経歴だけでは判断しないことも母集団形成上のポイントになる。

新規事業を開発するようなニーズはもちろん、事業成長のロードマップを描き、予実を分析しながら戦略をブラッシュアップしていくような事業企画、サービス・商品企画のニーズが活況。

サービス・商品企画では、プロダクトアウト型からマーケットイン型へシフトしているため、市場調査に長けているリサーチ会社出身者を求める企業ニーズが以前より目立つ。
営業企画では、自社保有データや解析ツールを活用し、業務プロセスを改善する求人のニーズが多い。また「カスタマーサクセス」や「BtoBマーケティング」などの要素を求める求人が増加傾向。数値管理に強みがある人材や無形サービス企業の提案営業経験者など、未経験であっても高い素地を有する人材を採用するケースも見受けられる。
経営企画は、経験があまりない若手であっても、財務系の経営戦略やM&Aなど、ビジネスサイドの企画・戦略業務へとチャレンジできるケースが増えている。M&A経験者の採用は総じて苦戦。
いずれの職種においても、優秀な素地を持つ若手やコンサルティング業界出身者などを採用するケースが増えている。

事業会社の企画職のみならず、若手から経営層への提案機会を作れるコンサルティングファームや、大手クライアントに対する直接提案などの経験が得られる大手広告代理店などが採用競合となる市場。競合企業に打ち勝ち、採用を成功させるためには、「得られる成長機会」「任せたいミッション」など挑戦心をくすぐる訴求が必須。
企画者に求められる課題解決能力・仮説思考力・業務推進力はポータビリティが高いビジネススキルであるため、業務経験が合致していなくても入社後活躍しているケースが多い。総じて、「ミッション実現のために行った課題解決プロセス」にフォーカスして人材を見極めることがポイント。

データドリブンで企画を進めることが求められる求人では、データ分析ができるリサーチャーや、事業会社側で計数管理や分析をしてきた営業企画系の人材もデータ解析系ツールの取り扱いに長けていることがあるため、母集団形成のため視野に入れたい。所属組織の風土などによっても事業グロースの成功可能性が左右される新規事業企画経験者については、実績で判断するよりも「コトを作るプロセスで得た思考能力」で判断する方が機会損失リスクが低減できる。